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転職活動で後悔しない！「Will・Can・Must」を使ったキャリアの軸の決め方

　「この仕事で本当に良かったのかな…」「本当にやりたかったことはこれだっけ？」

転職後、ふとした瞬間にそのような後悔の念に駆られる人は少なくありません。原因の多くは、キャリアの「軸」が曖昧なまま転職活動を進めてしまったことにあります。

希望年収や職種だけで応募先を選んでも、あなたの真の価値観と合致していなければ、長期的なキャリア満足は得られません。

本記事では、後悔のない転職を実現するために不可欠な「キャリアの軸」を明確にする、最も効果的なフレームワークの1つ、『Will・Can・Must』について、その使い方から軸を固める実践的なステップまでを解説します。

1. なぜ「キャリアの軸」が必要なのか？

　キャリアの軸は、あなたの職業人生における最も重要な存在です。

これは「年収は〇〇万円以上」や「IT業界がいい」といった表面的な条件ではなく、「仕事を通じて実現したいこと」「譲れない価値観」「貢献したいと思える領域」といった、より本質的な判断基準を指します。

この軸が定まっていないと、以下のような問題が生じます。

情報に振り回される： 多くの求人情報や知人の意見に流され、一貫性のない選択をしてしまう。
短期的なメリットを優先する： 給与や福利厚生などの目先の条件だけで判断し、入社後にミスマッチに気づく。
面接で説得力に欠ける： 転職理由や志望動機に一貫性がなく、企業側に「なぜ当社なのか」を納得させられない。

キャリアの軸を固めることは、あなたの持つ能力・経験と、転職先で実現したい目標を、論理的かつ情熱的に結びつけるための土台となるのです。

2. キャリアの軸を明確にするフレームワーク：『Will・Can・Must』

　後悔のないキャリアの軸を確立するために、多くの企業やキャリアコンサルタントが活用するのが、この『Will・Can・Must』のフレームワークです。

これは、3つの異なる視点から自己分析を行うことで、仕事選びにおける最適な接点（＝キャリアの軸）を見つけ出す手法です。

★ Will (やりたいこと)

「仕事を通じて何を成し遂げたいか」「どんな時に喜びを感じるか」という、あなたの意欲・価値観に関する領域です。

問い： 5年後、10年後、どのような自分になっていたいか？働く上で最も大切にしたい価値観（成長、安定、自由、貢献など）は何か？
例：チームを率いて大きなプロジェクトを成功させたい、社会貢献性の高いサービスを広めたい、クリエイティブな分野で常に新しい価値を生み出したい。

★ Can (できること)

「これまでの経験で培ってきたスキルや強み」「他人に負けない専門性」という、あなたの能力・適性に関する領域です。

問い： 周囲から「あなたの得意なことは何？」と聞かれたら何と答えるか？仕事で成功体験を得たのはどんな時か？資格や専門知識は何か？
例：営業で新規開拓の実績がある、特定のプログラミング言語に精通している、大規模な組織マネジメント経験がある、高い語学力がある。

★ Must (すべきこと・求められていること)

「社会や企業から求められている役割」「家族や自分の生活のために必要な条件」という、あなたの使命・環境・制約に関する領域です。

問い： 転職先の企業や市場はどんな人材を求めているか？自分の現在の生活環境・将来設計において、譲れない条件（年収、勤務地、残業時間など）は何か？
例：市場で需要が高まっている分野でスキルを磨く、現在のポジションでリーダーシップを発揮することが会社から期待されている、家族を養うために一定以上の年収が必要、リモートワークが必須である。

3. 「Will・Can・Must」を統合し、キャリアの軸を定める実践ステップ

　3つの要素を個別に洗い出したら、次はいよいよそれらを統合し、キャリアの軸として言語化する作業に移ります。

ステップ1：3要素を徹底的に書き出す

まずは、それぞれが重なることを意識せず、自由な発想で徹底的に洗い出します。

Will： 過去の仕事で「楽しかったこと」「やりがいを感じたこと」を具体的なエピソードと共に書き出します。
Can： 職務経歴書に記載するスキルだけでなく、人柄やポータブルスキル（課題解決能力、コミュニケーション能力など）も漏れなくリストアップします。
Must： 転職先の絶対条件（最低年収、勤務形態など）と、市場のトレンド（今後伸びる業界や職種）を分けて整理します。

ステップ2：3つの円が重なる「最適解」を見つけ出す

洗い出した要素を、3つの円が描かれたベン図（イメージ）に当てはめてみましょう。

WillとCanの重なり（理想）： 「やりたいこと」で「できること」を探す。あなたの情熱と能力が合致した仕事。
CanとMustの重なり（現実）： 「できること」で「求められていること」を探す。市場価値の高い仕事。
WillとMustの重なり（貢献）： 「やりたいこと」で「求められていること」を探す。モチベーション高く社会に貢献できる仕事。

そして、3つ全てが重なる部分こそが、あなたが後悔なく長期的に活躍できる、最も確固たるキャリアの軸となります。この重なりは、単なる条件の合致ではなく、あなたの「情熱」「能力」「環境」が最高のバランスで融合している状態を意味します。

ステップ3：キャリアの軸を「判断基準」として言語化する

最適解となる要素が見つかったら、それを「私は〇〇という経験を活かして、〇〇な分野で〇〇という価値を実現したい」という形で、1つの文章にまとめましょう。

（悪い例）「年収が高くて安定したIT企業で働きたい」
（良い例）「私は、これまで培ってきた（Can）のチームマネジメント能力を活かして、（Will）未開拓のSaaS市場における顧客満足度向上に貢献し、（Must）事業成長のコアメンバーとして経営層に近いポジションで挑戦したい」

この言語化された軸は、応募先企業を選ぶ際の明確な基準となり、面接で自己紹介や志望動機を語る際の強力な根拠となります。

4. 『Will・Can・Must』を深掘りする上での注意点

　このフレームワークは強力ですが、自己流で進めると主観的になり、事実と異なる認識に基づいてしまうリスクがあります。

自己評価の「Can」は、市場の「Must」と照合を

あなたが「できること（Can）」だと思っていても、それは現職の環境での相対的な強みに過ぎない場合があります。

「高いコミュニケーション能力」が、他の業界では「最低限のスキル」と見なされるかもしれません。
「最新の知識」だと思っていたことが、実は市場ではすでにコモディティ化しているかもしれません。

客観性なく「Can」を過信すると、希望するポジションと市場価値の間に大きなギャップが生まれ、転職活動で苦戦します。

「Must」は、現状維持の希望か、未来への投資かを見極める

「年収ダウンは絶対に避けたい」
「残業はほとんどない会社がいい」

これらは生活を守る上で重要ですが、あまりにMustに偏りすぎると、Will（やりたいこと）やCan（できること）を活かせる未来のチャンスを自ら手放してしまうことになりかねません。時には、数年後の大きなWillを実現するために、一時的に小さなMustを妥協することも、キャリア戦略として必要です。

5. 後悔のない軸作りのために

　『Will・Can・Must』の自己分析は非常に有効ですが、主観的な思い込みや、現在の市場状況の誤解によって、軸が現実と乖離してしまうリスクがあります。特に、キャリアの方向性に迷っている方や、転職すべきか否かを決めかねている方にとって、客観性と専門性を持つエージェントによるサポートが必要になることもあるでしょう。

後悔のないキャリアの軸を築くために、私たちのようなキャリア支援サービスは、以下の観点から深く伴走します。